第一次接触太阳能光伏时，蔡振贤便敏锐察觉这项能源的潜力，毅然投身其中。

然而，每一段创业路都是修行之途，他的征程并非一帆风顺。在历经无数挫折与考验，他最终破茧成光，作为董事经理带领JS太阳能（JSSOLAR,0369,创业板能源组）成功登上马股，迎来属于自己的高光时刻。

光伏业比速度

15年前，全球正迎来太阳能光伏的爆发期。蔡振贤首次接触便敏锐捕捉到其中潜力，果断开启创业征程。15年后的今天，他带领JS太阳能从零起步，一步步突破重重挑战，在马股能源板块书写光伏传奇。

“那时候我是看到很大的潜能，而且光伏是很新的一个行业，全球在讲绿色能源、全球暖化、再生能源，所以我看到是一个趋势。”

蔡振贤在接受《投资致富》专访时分享道，自己毕业于机械工程专业，曾在一家外资太阳能晶片厂担任工程师。2011年，大马推出电力收购机制（Feed-In Tariff），厂方计划进军本地市场，遂挑选技术人员组建销售团队。

他笑言，当时因在厂内待得太久、渴望尝试新事物，便毅然转入销售行列，而这也成为他人生的转折点。

忆起初入行时，太阳能光伏在大马仍属新兴行业，市场认知有限，不少人对政府奖励计划将信将疑，让他们在推销时屡屡碰壁。经过一年多的推广与教育，市场接受度才渐渐提高，但新的挑战也随之而来。

由于当时市场上的工程、采购、建设与调试（EPCC）服务质量参差不齐，几乎没有完善的售后服务，蔡振贤作为太阳能光伏板的中间人，经常接到客户投诉屋顶漏水、接线不良等问题。为了维护信誉，他多次自掏腰包另请人帮忙修补，只为替客户解决问题。

创业路不平坦

然而，长期自掏腰包终究不是长久之计。也正是这份无奈与责任，让蔡振贤在2013年毅然离职，与朋友合伙创立了一家光伏板EPCC公司，正式投身前景广阔的太阳能市场。创业路从不平坦，几经摸索与磨合，5年后，两人因理念分歧而各奔前程。2018年，蔡振贤再度出发，创立属于自己的品牌——JS太阳能（Johnson Solar）。

“为什么叫Johnson Solar？就是说，公司代表我（Johnson），我也代表公司。如果公司倒，就是我自己倒，也是要告诉自己，这是最后一搏。”

从挑战中摸索出自己的路

他深知，光伏业比的是速度，走得慢就会被市场抛在后头。于是在创立JS太阳能后，他几乎是以“全力以赴”的姿态投入其中，从零开始追回失去的5年，在一场又一场挑战中摸索出属于自己的路。

由于是从零开始、毫无交易记录，他在起步阶段难免面临信任不足的挑战。幸运的是，凭着过往累积的人脉与口碑，他获得不少客户的信任与支持，这让重新起航变得更为顺利，并且快便步入正轨。

在短短一年内，JS太阳能的团队迅速扩充至近20人，承接的项目也从小型工程逐步迈向更大型、更具规模的项目。

员工是熬过行管令动力

经营企业最怕的，不是看不到希望，而是看见希望的那一刻，一切戛然而止。

JS太阳能成立仅一年的2019年，蔡振贤终于看到事业起飞的曙光，却迎来突如其来的行动管制令（MCO）。那一年，本该是重新启航的开始，却成为最严峻的一场考验。

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起初，他还把行管令当成一段难得的休息，但随着封锁一再延长，项目全面停摆，许多客户迟迟不还款更使现金流日益吃紧。看着公司账户所剩无几、个人储蓄也逐渐见底，他开始感到前所未有的慌乱。

“那时候真的慌到不行，想如果再延长两个星期，我就真的要去卖猪肠粉了（笑）。”

然而，上天似乎仍眷顾着蔡振贤。就在公司濒临倒闭之际，行管令终于结束，公司得以继续营运，一位大客户也恰好在此时如期还款，让他得以渡过难关，看见重生的曙光。

谈起当年如何熬过那段至暗时刻，蔡振贤坦言，支撑他走下去的最大动力，是员工。尽管当时曾考虑关闭止损，但每当想到那20多名员工，尤其是几位从旧公司就跟随他打拼至今的伙伴，他便无法说出“我们不做了”这句话。

为了让团队看到选择JS太阳能是对的决定，他一路坚持至今，这份责任，正是他撑下去的最大信念。

策略合作伙伴极其重要

这段经历也让蔡振贤深刻体会到“策略合作伙伴”的重要。尤其在大型项目中，唯有与值得信赖的伙伴携手，从寻找客户、投资者到最终用户，共同规划与执行，才能避免“项目完成却收不到款”的风险。

凭着这份经验与警觉，JS太阳能在2021年成功承接16兆瓦（MW）大型光伏电站项目，带动公司迅速成长。翌年，更在大型购物中心的太阳能项目竞标中击败多家本地业者，一举成名。

随着知名度提升，公司于2023年启动上市筹备，并于今年9月23日登陆马股创业板，迎来全新里程碑。

“做光伏这一行，如果不上市，终究会越做越小。”

强化资本实力 拓展业务版图

他指出，早期光伏业利润高、资金回笼快，可说是一门“高收益、快周转”的生意。然而，随着竞争加剧、价格日趋透明，利润率从双位数滑落至个位数，盈利空间被大幅压缩。也正因此，他深知资本的重要。若没有雄厚的资金后盾，企业将难以扩张。

正因如此，上市是他早已设下的目标。而接下来，他的下一个目标更是要带领JS太阳能从创业板跃升至主板，进一步强化资本实力，拓展业务版图，朝向更高层次的发展迈进。

提升价值 创新突围

随着国内太阳能光伏市场竞争白热化，JS太阳能选择聚焦“价值提升”和“技术导向”，以创新突围。

蔡振贤指出，如今市场过于透明，价格和产品规格人人皆知，不是做光伏的也知道太阳能板多少钱，连银行家都懂。

他认为，唯有技术与创新才能走得更远。公司已成立自主研发团队，开发能源监测系统（EMS），能智能管理发电与储能装置，实时感应厂房用电状况并自动调节电量输出。当系统侦测到工厂瞬间用电量过高（俗称扯电）时，太阳能电池会即时放电，避免客户被征收高额的惩罚性电费。

未来的关键在于让储能系统更智能、更动态，结合EMS系统，为不同行业提供节能与能效优化的完整解决方案。

他相信，未来10年光伏业将发展至高峰，市场逐渐饱和后，企业唯有持续创新、整合技术与系统，方能在能源管理领域中找到新机遇。

“说客户选择你，不是因为你最便宜，而是你有实力、有技术、有信任感。技术，永远是这个行业最重要的东西。”